第813期電子報【職涯發展】

【職涯發展】做了十年，為什麼薪水還不如剛進來的新人？

黃同慶慶聲若響：

前東家的後輩來找我互動，說他們單位最近補進了一批新人，但因為這兩年外部人才市場競爭激烈，新人的薪資不得不跟著市場行情往上調，結果幾位做了多年的老員工發現，新進人員的薪水，竟然比自己高了一成。

消息傳開後，幾位老員工心裡很不是滋味。

這些老員工做事兢兢業業也不太會替自己邀功，但這些年單位裡大大小小的事情，大多是他們在背後默默撐著，新人進來之後，往往也得靠他們手把手地帶，結果自己努力了這麼多年，薪水卻比剛進來的人低或相差不多最後，有幾位老員工選擇了離開，有幾位老員工則是對新人講話含酸度很高。

後輩問我：「同慶哥，如果你是他們，你會怎麼想？會怎麼做？」

我回答：「我大概也會很不舒服，其實這事很久以前我還在時就發生過一次，只是那時我不是薪水比新人低的老員工，那時我在單位裡靠著努力與運氣，薪水已高於同期入職的同事，所以若那時我薪水真的比新人低，那我會很生氣吧，氣公司不照顧老人，更氣自己的不爭氣。」

因為真正讓人難受的，恐怕不是那一成的差距，而是你會突然開始懷疑：自己付出了這麼多年，單位到底怎麼看待我的價值？我自己怎麼沒能爭取到更高價格？

如果你正好是那位老員工，我只想跟你說，不要讓自己的職涯，最後只留下「公司對我不公平」這個答案，因為這個答案即使是真的，也無法為你的下一步提供實質的幫助。離開前東家十幾年，我在市場上看到新人薪資比老人更高的例子，比比皆是，且和行業別沒太大相關，有時是因為政策、景氣，更多是市場需求。

做了十年，如果只是把同一套工作做得很熟練，市場未必會願意為這份熟練付出更高的代價，但是，如果這十年讓你慢慢累積了很多新人短時間還不具備的養分，情況就不一樣了。例如：
．你知道客戶真正重視的關鍵需求是什麼？你能提供客戶價值。
．你知道哪個部門出現狀況，找哪位夥伴協調最有效率。
．你知道一件事情表面上看起來簡單，實際執行時最容易在哪些細節卡關。
．你也知道組織裡許多事情，除了制度之外，更需要照顧到人的感受與互動。

這些東西，未必會寫在職務說明書裡，卻是你工作多年真正沉澱下來的寶貴資產。問題在於：你有沒有把這些經歷，轉化成屬於自己的專業能量？

在企業輔導的過程中，我看過不少資深的同仁，他們非常辛苦，也極具責任感。公司有狀況，大家第一個想到他；新人有疑問，找他；客戶有需要，找他；流程出問題，還是找他。但有時候，我也會試著問他們：「這些年，除了把日常業務做得熟練之外，你有沒有試著讓自己往前再走一步？」

有些人開始學習新的數位工具；有些人主動承接更複雜的專案；有些人開始學習帶領團隊、陪伴後輩，從「自己會做」調整為「讓團隊也會做」；也有人開始理解不同部門的運作邏輯，不再只站在自己的視角看事情。

這些調整看似微小，但幾年的時間過去，差異就會顯現，同樣是十年時間，有人只是重複了一年的經驗十年，有人則是把十年的歷練，轉化為持續的成長，兩者的市場價值，自然會有所不同。

如果你評估後，認為自己的價值確實已經超過現在的報酬，請不要只是悶在心裡。試著梳理自己的貢獻：
．這些年自己處理過哪些關鍵任務？不管成功或失敗都要找出價值經驗。
．為單位建立了哪些制度？改善哪些資產？或留下了什麼資產？
．帶領過多少夥伴成長？承擔了哪些新人暫時無法替代的責任？

準備好之後，找個合適的時間與主管交流。談話時，不必聚焦在「我做這麼久了，為什麼薪水比新人低」，而是著重在「這些年我為單位創造了哪些價值，以及未來我能繼續承擔什麼責任」，焦點不同，對話的空間與結果就會完全不同。

做了十年不是問題，停在原地才是。請問，你有聽過「十年磨一劍，霜刃未曾試。今日把示君，誰有不平事。」這段話嗎？意思是一個人長期努力、默默準備，雖然未曾被看見或施展，但一旦時機到來，就願意用自己的能力去解決不公，伸張正義。因此，不妨給自己一點時間思考：
．這十年，我真正累積下來的是什麼？
．哪些能力已經成為我獨特的專業？
．哪些經驗是別人短時間難以取代的？
．還有哪些市場需要的能量，是我目前尚未補足的？

當我們願意這樣面對自己，薪資倒掛就不再只是一次令人沮喪的打擊，而是一個重新定位自身的起點。職場這條路走得久，值得尊重；但更值得為自己感到驕傲的是，時間過去了，我們依然在讓自己變得更有價值。

（作者: 黃同慶，建元顧問/管理高爾夫訓練中心專任講師）

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